不動産売却を検討する前に、知っておきたい大切なこと

ご自宅の売却を考えたときに、ポストに入っていた「査定します」という不動産会社のチラシを見たことありますよね。
でも「査定」って、実際のところよくわからなかったりしませんか？

査定額とはこのように算定されます。

■査定額の計算方法
一般の方のご自宅を売却する場合、多くのケースで「取引事例比較法」という計算方法で査定額が算定されます。

「取引事例比較法」とは？
査定対象の物件に条件が近い過去の取引事例の中から適正な事例を集め、必要に応じて対象物件の条件や時点の修正を行い、地域的要因や個別的要因を考慮して比較評価する方法です。

これを聞くと、どこの不動産会社へ依頼しても同じ査定額になりそうですが、そうではありません。

■査定額とは
査定額は、参考に取り上げる事例により変動します。
また、戸建であれば前面道路の広さや方角、道路との高低差等、マンションであれば階数等といった項目ごとに点数付けて比較をしますが、その点数付けも各社によって違いがあります。
大規模マンションなどで同マンション内の取引事例が多い場合は査定額のぶれが少なくなる一方で、近隣事例が少ない戸建の場合は、読みが難しく各社によって違いが大きくなることがあります。

ただ前提として、査定は不動産会社がその金額で売却することや、買い取ること等を補償をするものではありません。あくまで販売活動をする際の「提案(参考)価格」です。

売却活動を依頼する会社を検討する際、査定を取った複数の会社の中から査定額の高い会社を選ぼうとするお客様がいらっしゃいます。
しかし、査定額はあくまで参考価格です。
コンシェルジュでは、複数社へ査定依頼をしたときは、査定の信頼性や、販売活動方針、売却のお客様向けのサービス、そして何より担当者の人柄をポイントに比較検討することをおすすめしています。売却活動は仲介会社とお客様の二人三脚で進めるものです。会社として、担当者として信頼できるかがポイントです。

このように、あくまで査定額は参考と考え、仲介を依頼する会社は上記のポイントで慎重に選びましょう。

住み替えや不動産の売却を考えた時、何からスタートしますか？
例えば、不動産会社に直接相談すると、一方的な営業をされるのが困るという方も多いのではないでしょうか。例えば住み替えの場合、いくらで売れそうなのかも分からず引越しを考えるのは、さまざまな条件が漠然としすぎていて難しいですよね。例えば相続した不動産を売却する場合、現地が自宅から離れていると、近くの不動産会社に相談するのも躊躇われませんか？
コンシェルジュはそれらのお悩みに寄り添って、解決するお手伝いをしております。

■コンシェルジュは不動産会社なの？
コンシェルジュは不動産会社ではありません。お客様と不動産会社の間に立って、中立な立場からアドバイスいたします。そのため、ご売却以外の選択肢もご案内可能ですし、売るか貸すかといった方向性を決めるところから、アドバイスや具体的な金額をもとにご案内いたします。

■まだ具体的ではない相談もできますか？
コンシェルジュでは、お客様のご要望のスケジュールに合わせてご案内することが可能です。数年後の検討で売却金額の目安をまず知りたいという方は、コンシェルジュが不動産データベースより近隣の事例を検索し、おおよその目安をお伝えすることが可能です。その金額を元に、住み替え先の候補や条件を絞っていくことができます。
具体的な検討の場合、コンシェルジュが提携する不動産会社に数社まとめて査定を依頼することが可能です。その際、机上査定という簡易的な査定と実査定という精度の高い査定の２つの方法をお選びいただけます。机上査定は、現地の細かな条件を反映せずに査定をする方法です。まだ家の中まで見て欲しくないという方や不動産会社との接触はまだ先にしたいという方にお勧めです。この査定内容はコンシェルジュからお客様にご提示することも可能です。

■東急線沿線外の相談もできますか？
東急線沿線以外のエリアも対応可能（※）ですので、ご実家や転勤先などの不動産についてもご相談ください。（※未対応エリアもございます。都度確認いたしますのでお問い合わせください）遠方の物件の場合、コンシェルジュが現地担当者と連携してお手伝いいたしますのでご安心ください。

数社の査定金額を比較した時に「一番高い金額を提示した会社＝良い会社」とは言い切れません。各会社・担当者の意見を把握し、価格だけではなく販売計画や実績を踏まえて会社の比較検討のお手伝いをいたします。

コンシェルジュは不動産会社ではないものの、宅建士の資格を持ったスタッフや実務経験のあるスタッフが数多く在籍しております。売却を進める中で心配なこと、不安なことは遠慮なくコンシェルジュにご相談ください。安心して進められるよう、コンシェルジュがお手伝いいたします。